美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力,全球美甲市场规模在过去几年里持续增长。美甲新锐品牌Modelones如何在一众老牌势力中脱颖而出?Modelones 的产品有何竞争力?
Modelones -- 中国出海美妆赛道的又一新锐品牌,成立于2015年。该品牌切入欧美美甲细分市场,据 Similarweb 估算,Modelones现在一年的收入已经超过了两百万美金,并且有将近一千万的用户。其中推出的指甲油、美甲胶系列产品更是在 TikTok 上大受欢迎,视频的点击量上百万。
在欧美,化妆品一直都是一个很有竞争力的行业,仅是美甲这一细分类目,就有 OPI、Essie 等国际知名品牌,而作为后来者的 Modelones 如何在一众老牌势力中脱颖而出?Modelones 的产品有何竞争力?下文我们将进行详细分析。
(相关资料图)
01 产品及最新看款分析
根据官网数据统计,Modelones 产品主要分成4类,分别为指甲油、指甲粉、指甲凝胶和美甲工具。其中前3类是主打产品,其对应的预估平均价格分别为$14.99、$19.99和$24.99。
Modelones 的产品以高性价比、颜色与款式多样化而受到消费者的青睐。此外,Modelones 也在不断的的改革创新,推出了一系列的美甲工具和配件,为用户带来更方便、更专业的美甲服务。
从最新款来看,据 GoodsFox 推广素材数据显示,Modelones 目前主打的是一款木盖凝胶指甲油套装,产品包含7件经典款颜色的指甲油(10ml)和UV/LED灯管美甲工具,价格为$49.99,官网显示在过去的26小时里有300多个商品被售出,产品受欢迎程度高。和同类的竞品对比,同样10ml容量,Essie 、Opi 的价格去到了$10以上,而且是针对不同颜色单独售卖。由此可知,Modelones以套件销售的形式,既可以增加客单价,又可以满足顾客对不同颜色的要求,具有很强的吸引力,性价比高,这也是 Modelones 的竞争优势之一。
02 社媒营销及投放分析
在社交媒体营销方面,Modelones 将重点放在了 Facebook、Instagram 和 TikTok 三大媒体上,他们的粉丝量分别达到了43.6万、18.3万52.4万。
@modeloneshues和@modelonessale是Instagram上和Modelones 的两个主要账号,@modeloneshues有18.3万的粉丝,@modelonessale有7千的粉丝。这两个帐号都是以发布美甲教程,产品展示,用户反馈为主要目的,以此来吸引更多的粉丝。同时还会在 Instagram 上举办各种活动和竞赛,例如#modelonesandme,鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事,赢取奖品和优惠券。在 TikTok 上,Modelones主要发布一些美甲教程、产品展示和优惠活动,也使用一些热门的话题标签,例如#modelones(累计播放量1.7亿)、#stpatricksday等,从而提高视频的曝光度和流量。另外,还与一些美甲博主和KOL合作,在视频中把modelones的产品推荐给大家。
与此同时,Modelones 还十分重视广告投放营销。从 GoodsFox 监测到的数据显示,Modelones 目前投放量位于中国出海榜美妆类目第一,且最近一年都保持稳定的广告投放量,其中在2022年5月份投放量最高,在投广告数超过1千条,环比增长超过75%。
从广告投放的媒体渠道来看,Modelones 以Facebook 系统为主的平台进行投放,4个平台占比分布平均。在地区上看,Modelones 主要投放欧美市场,其中投放量最高的三个国家分别是新西兰、挪威和澳大利亚。
在 Modelones 投放的广告素材中,大部分都是来自视频类型的信息流广告,视频素材占比高达79.5%。图片类素材占比为总数的20.1%。此外,视频类素材主要是16秒~30秒时长的短视频为主,占比达到82.5%。
03 创意素材分析
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Modelones 品牌出海的相关资讯
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